化工电商：如何实现快速盈利 | | 九游中心

为您介绍：从2014年下半年起，化工领域的B2B电商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……这些以往只出现在专业词典里的词汇，成了电商手里的香饽饽。化塑汇、元素商城等一批化工领域B2B电商的发展速度异常惊人。

为什么是化工电商

统计数据显示，居民日用消费品与化工的相关度达到96%。随着新型城镇化的推进和国民的消费升级，作为基础行业的化工原料产品需求增长较快。去年，化学工业占GDP的比重为13.8%，达到8.76万亿元。然而，化工行业的原材料老本、资金老本、物流老本也在迅速增长。如何通过生产和供应链条的创新降低老本、提高效率，成为业内普遍关注的问题。

中国除草安全剂石化联合会副会长李润生在2015中国除草安全剂国际石化大会商业模式创新论坛上表示，“互联网+化工”这种模式逐步深入，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，化工行业与信息技术不断融合，建设了新的生产经营模式。

电商的出现起到了助推产业升级的作用，运用先进的互联网技术，有助于解决化工、化工中间体（氟草烟甲酯）农药中间体贸易环节的痛点，提高业内用户的成交效率和贸易安全性。

不仅如此，随着我国市场医药中间体的开放，以及大宗石化化工产品在世界范围的过剩，日韩、中东、美欧等地石化企业纷纷进入我国市场医药中间体，特别是具有原材料老本劣势的中东和美国石化企业对国内化工工业产销企业带来了极大挑战。这些也促使我国化工企业加快运用互联网技术，去降低经营老本。

化工电商做什么

“互联网+”是一种信息能源，加到哪里，哪里就会产生一系列的化学变化，企业能够借助互联网实现转型升级，但要根据行业特征和企业自身的特点选择合适的模式。

化工电商基本上是为化工化工中间体（氟草烟甲酯）农药中间体行业的客户提供在线交易服务，包括大宗次大宗的撮合服务和精密化学品的自营服务，为客户经营决策提供参考的资讯信息服务，在线供求的发布服务，通过整合能够为上述服务提供更康复客户体验的物流(含仓储)服务，以及通过前述服务所积累的数据基础之上的衍生服务，如金融征信、融资、租赁、资管、理财等金融类服务以及其他暂不可预知的服务。

业内专家表示，仅仅是做信息流(撮合交易)并非化工电商平台的竞争核心，业务成败取决于链条上的信息流、物流、现金流三方面，完成交易闭环才是化工电商平台的未来模式。

化工电商未来发展之路

未来的化工电商应该首先立足实现化工行业高下游间交易的全程移动化和互联网化。通过撮合交易的优秀体验，培养传统交易模式的高下游的在线交易的认知和习惯，同时积累客户的交易数据，使之结构化和规模化，为BI建设和风控模型以及估算客户对精密化工品的需求提供基础。

在各种严格的前期准备完成后，供应链金融会是重头戏，是高痛点、轻模式、低风险、高收益的模式;未来随着规模的不断扩充，高壁垒的形成，相信会产生更多预期之外的衍生服务模式。

供应链金融主要模式是以核心企业的高下游企业为服务对象，由于每家企业都有自己的供应链条，展现出一个庞大的供应链网络。中小企业的资金需求更是不尽雷同，具有更加多样化金融服务需求特征，因此需要根据不同企业的具体信息来为其量身定做金融服务，提供更加灵活和个性化的供应链融资产品。

化工电商中也有不少传统商贸型企业参与其中。在专家看来，这些企业“触网”往往有两条思路：自建电商平台和对接现有电商平台。如果选择自建电商平台就要摒弃传统贸易思维，树立平台意识，避免既做裁判员又当运动员。但自建平台也往往要面临更多不确定的风险，最终只有极少数平台会成功，因此要面临更大的竞争风险。对于大多数传统商贸企业来说，继续做康复产品和服务，调整企业信息化，借力于长期形成的平台去嫁接互联网能力更康复地发挥自身劣势。

                                                                                                       责任编辑：qxl

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